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【地產訪談】順勢而為|晶澤實業，讓夢想閃耀生活！

時間：2018-12-25   來源：鹽龍網房產   
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      熟悉房地產的人都知道，其是一個對資金依賴度極高、資源密集型的特殊行業。一直以來，呈現出周期性發展的規律，幾年一個波動輪回，時而火爆，時而平淡，牽動著無數購房者的敏感神經。

      目光轉移到自貢，在區域樓市的沉浮歷程中，先后涌現的新開發公司不勝枚舉，他們中有的越做越強，有的曇花一現。若問，近年自貢躥紅最快的房地產后起之秀企業是哪家？想必大部分人都會不約而同的想到晶澤實業。

 
 
      尤其是在房地產處于下行期的當下，一方面自貢新房庫存量逆市增長，幾乎所有的開發商都面臨著無形的銷售壓力；另一方面，房企越來越分化，新的行業版圖正在一步步形成。那么，未來的自貢樓市有何展望？通過采訪晶澤實業總經理楊溢先生，讓我們對公司的一系列產品、運營理念、管理制度，以及市場趨勢等情況有更加深入的了解。晶澤實業之所以高速發展，在沒有預設的順勢而為背后，其實有著公司縝密的行事準則。
 
人物簡介
 
 
      楊溢，晶澤實業總經理。擁有了多年的地產綜合管理經驗，心態開放、思想活躍、善于傾聽并且鼓勵下屬有自己的想法和創新的思路。 多年來楊溢先生始終保持著對自身職業和人生目標的清醒認識，以及對市場和行業的敏銳嗅覺。在訪談過程中，他游刃有余地接過我們拋出的一個個問題，并且淡定自若、條理清晰地一一作答。
 
訪談實錄
 
問題：晶澤在自貢開發了許多樓盤，特別是在這兩年當中，而且廣受好評，晶澤是如何做到的呢？
楊總：不知道大家看過一部電影沒有《天國的王朝》，最后有一段話很有意思，nothing(什么都不考慮）和everyting（什么都考慮）。第一個nothing的定義，對于管理一個公司，團隊和個人來講，這一點很重要，就是不要有太多的預設，有了太多的預設對公司的發展和應變就會有很多制約。中國有一句老話，“要有舍才有得”，如果有了太多的預設，就無法切割得和舍，要對發展保持一種彈性的心態，也就是所謂“無所住而生其心”。
第二個everything，我們的主要談討問題是房地產，大家都知道，在中國買一套房子需要一個家庭半輩子的積蓄，并且大家對房子賦予太多的“定義”。這不一個是小事情，作為一個開發商來講，其所有活動都要基于客戶。
中國的一句老話“戰戰兢兢，如履薄冰”，我們做出的每一個決策和每一個舉措，都會對產品的品質有重大的影響，這是我們講的everying。
對以上兩個尺度的把控，就是晶澤行事的準則。
 
問題：晶澤實業的核心競爭力是什么？
楊總：作為一個小公司，我們談核心竟爭力有點奢侈，現在我們努力在尋找適合公司的發展方向，以及我們的運營管理方式。
和自貢的房地產的一些老大比，我們還有很多不足的地方，需要看到別的優點，才能看到自已的不足。
以下三點經驗和大家分享：
第一：團隊職業經理人的專業素養和敬業精神。第二：團隊統一認識，處理問題不糾結，不折騰。第三：開放進取的心態，不以過去的經驗判斷未來。
總言之，最合適的才是最好的管理。
 
問題：未來晶澤實業發展的重心是什么？
楊總：這個問題，作為一個企業來講在做強和做大之間，我個人認為做強比大更重要。房地產不同于其它產品，它有很強的輪次性，而很多企業不管它多么的龐大，在房地產下行階段的時候，最關鍵是要經得起沖擊和考驗，所以這個時候一個強壯的身體比一個龐大而臃腫的身體更為重要，強才是正確的取向。
我們談到的房地產+，加什么東西，前段時間的房地產+金融+杠桿，包括這段時間說的房地產+智能。不管怎樣，首先要做好我們的根本，我們要根據自身的資源和對未來的判斷，做出一些差異化的選擇。房地產的本質是第三產業，它就是一個服務，在這個服務里面有兩個核心點。首先你要為客戶提供最好最基本的產品，才會有服務的堅實基石；第二在產品理念中，必須有服務的端口，提供給客戶的不僅僅是硬件，還有基于良好配置的服務體驗。
所以，晶澤公司未來在考慮產品差異化的同時，更關注對客戶服務體驗的感受。
 
問題：晶澤實業是一家非常有活力和沖勁的公司，在管理當中是怎么樣持續保持這種活力和沖勁的呢？
楊總：兩年以前，公司初創，猶如一張白紙，這樣的好處是沒有前面一些預設的觀念在里面。當時，公司認識到未來的核心資源不一定是錢，不一定是流程制度，也不一定是土地資源，而是我們自己的員工。所以作為公司來講怎樣人盡其用，發揮每一個人的能動性，打造出公司良好的企業氛圍。
“晶澤實業，讓夢想閃耀生活”這句公訓，意味著給員工一個好的平臺，在這里能充分發揮自己的能力和專業，有上升的空間，能看到自已和公司未來的發展。在晶澤任何一個員工的任何合理化建議都會被采納，公司愿意給每個員工成長的機會，公司與員工分享發展成果，這是讓公司和員工保持活力的重要因素，我們要避免公司“未老先衰”。
 
問題：晶澤未來會給自貢帶來改變，同時也會帶來怎樣的生活方式或晶澤未來的發展展望是怎么的？
楊總：房地產行業是受政策影響很大的一個行業，地產行業還面臨未來政策面諸多的不確定性。這些不確定性會深刻的影響和決定未來地產行業的展開方式。但我們必須要把控住的是：社會發展的均衡性、房屋的居住性以及客戶對更多附加服務的期盼度。
把握住這幾點，才能做出做好未來的好產品，給予晶澤客戶更好的一種居住體驗。
基于以上，公司要把控平衡好：“產品力”、“營銷力”、“呈現力”這三力關系；“產品力”是最前期對項目的戰略考量，對項目的價值影響最大；“營銷力”是對“產品力”的提煉后的營運推廣，便于大眾的知曉與接收；“呈現力”是怎么把一個好的作品管理成一個好的產品。這三個維度缺一不可，相輔相成。
智能，生態，健康，時尚，雅居則是我們的產品理念。
 
問題：晶澤在近期有沒有什么作品？
楊總：第一：今年是經濟形勢比較嚴峻的一年，在這一年里我們首先要把自己手頭的事做好，把手頭的事做好是最重要的，這樣公司的未來才有好的基礎。第二：房地產是一個很長的過程，不是我建好了，賣掉了，交付了就代表我們的功課做完了，它有很長的生命周期。這個生命周期有很多的含義，理解透了你才有更好的基礎去做好未來的一些東西。第三：自貢的房地產發展很快，重點是要關注供需關系。這個很決定19年自貢地產的走勢。
晶澤用了兩年時間向自貢致敬，未來我們還有更多時空來表述對故鄉的情感。
 
 
 
     自貢市晶澤實業有限公司，自2014年9月成立以來一直以“立足自貢、服務社會、以人為本、放眼未來”的理念，以“規�；�、多元化、標準化、品牌化”作為發展思路，遵照“和諧、務實、創新、高效”的企業精神，本著“為客戶創造新生活，為社會創造新價值，以改善居民生活環境”，倡導新的生活方式及生活態度。從相遇到相知，從驚艷到傾心，晶澤實業用兩年的時光，以實力在鹽都呈現五座精品作，致敬全城。啟幕城市智居時代的晶澤·華府，開啟浪漫時尚新概念的晶澤·W公館，定義貢井人居新高度的晶澤·荘園，開辟城市核心天際墅宅的晶澤·云璽，描繪城央公園畫卷的晶澤·汐樾。兩年5盤，近10000戶，30000人的幸福家庭，在廣大自貢人心中，晶澤實業的品牌實力和產品質量已經深入人心。每一份榮耀的背后皆是信賴所托，晶澤的榮耀與光環，只是贏取更多殊榮的新起點。

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